医療機器の転職・仕事・業界完全ガイドのライフケア・ネットワークの【営業】

大阪

※将来的には転勤の可能性があるポジションです
※基本は直行直帰。必要がある際には拠点オフィスに出社。
※事業場外みなし労働適用 

【Tasks and Responsibilities 】
［職務］
1. アカウントの全階層に対する当社のHCA代表としての関係全般のマネジメント
・病院のHCA戦略方向策定（5ヵ年）
・顧客の意思決定者及びコンタクトパーソンを定義する
・当社経営陣への責任ある助言
・アカウントの変革を監視する
・自発的な当社製品とソリューションの営業
２．アカウントのビジネスプランを確立する
・中長期・短期の計画、活動/製品/ソリューション及び顧客の導入実績把握（当社と当社以外）
・常に更新された商談管理表による明確な進捗管理
・個々の取引及びマーケティング活動におけるROI（投下資本利益率）の監視
３．社内において、顧客との窓口となる
・顧客と当社間のコーディネートのすべて（例：注文確定、デリバリー、製品トレーニング及び販売後管理の要望等）
・顧客要望のコーディネート＆提案書や見積書等の提示
・欠品や不具合品発生時には速やかに対応し、顧客満足度の維持に努める
・価格交渉及び契約内容の確定と承認及び注文の確定、（営業業務完了）
４．サンプリング
・サンプリングのマネジメント（例：公正取引規約遵守、構成内容及び使用部署確認）
・製品説明会実施及びサンプル評価中、後の適切なフォローアップによる商談進捗
・サンプル成約率を把握し、成約率向上に繋がる提案や商材選択を常に精査する
５．市場とのコミュニケーション
・マーケットトレンドを顧客へ提供する
・仕様や外装を含めた製品変更情報を顧客へ定められた期限内に周知徹底させる
・社内のコミュニケーションを通じた、競合情報の更新及び顧客経由の競合情報をマーケティングに適宜報告する
・エリア会議への積極的参加及び会議参加者との情報交換を促進する

［製品］
救命・集中治療、手術、術後処置時や、慢性疾患管理に使用する消耗品
・高流量酸素療法
・麻酔マスク
・非侵襲的換気用マスク
・麻酔セット
・呼吸回路
・フィルター/HMEF
・ソーダライム

［顧客］
医療機器（消耗品）の営業業務 大学病院、基幹病院、ディーラー(代理店)などが顧客、 顧客とのリレーションを構築し各種情報提供と売上拡大を行う

血管内治療器具、内視鏡処置具等、専門領域ごと の事業部で の 営業活動全般

■医療機関（ 大学病院、 国公立 病院 等）を 訪問し、医療従事者（主に医師）に対して製品 の提案、特徴や使用方法の説明、 安全・適正使用に関する情報提供
■医療現場の現状やニーズの情報収集
■製品使用時の手術や検査の立会い（製品の適正使用のサポート）
■医療従事者向けの勉強会やセミナーの企画、実施
■販売代理店への営業サポート、製品勉強会の実施、販売促進活動

【Purpose of Function】
・MTP成長戦略のHCAビジネス拡大のため専任営業組織を構築。その専任営業組織の営業担当者として、アカウントのHCAマネジメントを遂行し、当社と顧客との接点となり、その担当アカウントへのHCA製品群予算の責任を持つ。
新規顧客の発掘や、POS/PPOSの採用率向上、プロジェクト・商談の成約率向上を実現し、売上達成目標の達成に貢献にする。

【Tasks and Responsibilities 】
［職務］
1. アカウントの全階層に対する当社のHCA代表としての関係全般のマネジメント
・病院のHCA戦略方向策定（5ヵ年）
・顧客の意思決定者及びコンタクトパーソンを定義する
・当社経営陣への責任ある助言
・アカウントの変革を監視する
・自発的な当社製品とソリューションの営業
２．アカウントのビジネスプランを確立する
・中長期・短期の計画、活動/製品/ソリューション及び顧客の導入実績把握（当社とそれ以外）
・常に更新された商談管理表による明確な進捗管理
・個々の取引及びマーケティング活動におけるROI（投下資本利益率）の監視
３．社内において、顧客との窓口となる
・顧客と当社間のコーディネートのすべて（例：注文確定、デリバリー、製品トレーニング及び販売後管理の要望等）
・顧客要望のコーディネート＆提案書や見積書等の提示
・欠品や不具合品発生時には速やかに対応し、顧客満足度の維持に努める
・価格交渉及び契約内容の確定と承認及び注文の確定、（営業業務完了）
４．サンプリング
・サンプリングのマネジメント（例：公正取引規約遵守、構成内容及び使用部署確認）
・製品説明会実施及びサンプル評価中、後の適切なフォローアップによる商談進捗
・サンプル成約率を把握し、成約率向上に繋がる提案や商材選択を常に精査する
５．市場とのコミュニケーション
・マーケットトレンドを顧客へ提供する
・仕様や外装を含めた製品変更情報を顧客へ定められた期限内に周知徹底させる
・社内のコミュニケーションを通じた、競合情報の更新及び顧客経由の競合情報をマーケティングに適宜報告する
・エリア会議への積極的参加及び会議参加者との情報交換を促進する

［製品］
救命・集中治療、手術、術後処置時や、慢性疾患管理に使用する消耗品
・高流量酸素療法
・麻酔マスク
・非侵襲的換気用マスク
・麻酔セット
・呼吸回路
・フィルター/HMEF
・ソーダライム

［顧客］
医療機器（消耗品）の営業業務 大学病院、基幹病院、ディーラー(代理店)などが顧客、 顧客とのリレーションを構築し各種情報提供と売上拡大を行う

■具体的な業務内容
・医療機関への治療提案、製品販売、アフターフォロー
（情報提供、顧客ニーズの製品改良への反映）
・エリア戦略の構築、医療機器卸等との調整など
・お客様のニーズを踏まえ、商品の改良や改善（製品企画）提案

＜仕事の魅力・やりがい＞
血液浄化領域でのリーディング企業の営業担当として、医療・社会・患者への貢献を実感することができます。
更に、販売業務だけでなくエリア流通戦略の構築など幅広い業務を経験を積んでいただけます。

＜キャリアパスイメージ（１～３年後）＞
医療行政の仕組みや血液浄化市場の特性を理解していただきます。
弊社製品の基礎知識を習得し、販売経験（代理店政策含む）を積み担当エリア全体のマネジメントを行います。
他のエリアでも対応できる様、幅広い経験を積んでいただきレベルアップを期待いたします。

＜キャリアパスイメージ（３～５年後）＞
販売経験（一連の業務経験）習得後、3~5名程度のチームマネジャーとしてご活躍いただきます。また、適性に合わせて営業戦略企画業務へ参画いただく可能性もあります。

■取扱い製品例:
医療機器用･･･歯科治療用ハンドピース、マルチタスク超音波システム、インプラント治療用骨ドリルシステム
一般産業用･･･金型製作研磨用超精密マイクログラインダー、超精密高速スピンドル

【Key Responsibilities】
・Assess sales achievement and other key metrics by integrating and blending quantitative and qualitative data from a variety of sources to perform complex analyses. Interpret analyses, draw conclusions, and prepare and present findings on trends (e.g. sales growth, market trends) to sales management and internal stakeholder team including managing through ambiguity and make recommendations
・Generate standardized reports on sales information to track attainment of growth objectives, e.g., sales results, historical growth, market growth trends, budget variance, sales exceptions and product use and make recommendations based on findings
・Maintain up-to-date and accurate sales results and other key metrics in all reporting systems. Ensure data integrity on sales dashboards and provide user support to the field for sales tools including Tableau and Salesforce.com
・Analyze variables, develop models, and make recommendations on different strategic deliverables which may include annual sales compensation plan design and contribute to annual management process cycle
・Identify opportunities for innovations in sales tools, present recommendations, and develop specifications for approved tools, as well as training users
・Interview and survey sales team to investigate and identify best practices and business trends to provide guidance on strategic decisions
・May provide guidance and coaching to more junior level team members
・Other incidental duties