医療機器の転職・仕事・業界完全ガイドのライフケア・ネットワークの【営業】
営業
Medical Account Sales Rep:SD-1521HY
人工呼吸器輸入販売・サービス
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求人コード |
SD-1521HY |
職種 |
Medical Account Sales Rep
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職務内容 |
■Tasks and Responsibilities
人工呼吸器・全身麻酔器・ICU/NICU設備を中心に生体情報モニター、消耗品 & アクセサリ、光線治療器、手術用無影灯などの販売
(主な納入先:大学病院・基幹総合病院)
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勤務地 |
大阪
※将来的には転勤の可能性があるポジションです
※基本は直行直帰。必要がある際には拠点オフィスに出社。
※事業場外みなし労働適用
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Medical Sales Rep. HCA(Hospital Consumable and Accessory 医療機器消耗品):SD-1567HY
人工呼吸器輸入販売・サービス
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求人コード |
SD-1567HY |
職種 |
Medical Sales Rep. HCA(Hospital Consumable and Accessory 医療機器消耗品) |
職務内容 |
【Purpose of Function】
・MTP成長戦略のHCAビジネス拡大のため専任営業組織を構築。その専任営業組織の営業担当者として、アカウントのHCAマネジメントを遂行し、当社と顧客との接点となり、その担当アカウントへのHCA製品群予算の責任を持つ。
新規顧客の発掘や、POS/PPOSの採用率向上、プロジェクト・商談の成約率向上を実現し、売上達成目標の達成に貢献にする。
【Tasks and Responsibilities 】
[職務]
1. アカウントの全階層に対する当社のHCA代表としての関係全般のマネジメント
・病院のHCA戦略方向策定(5ヵ年)
・顧客の意思決定者及びコンタクトパーソンを定義する
・当社経営陣への責任ある助言
・アカウントの変革を監視する
・自発的な当社製品とソリューションの営業
2.アカウントのビジネスプランを確立する
・中長期・短期の計画、活動/製品/ソリューション及び顧客の導入実績把握(当社と当社以外)
・常に更新された商談管理表による明確な進捗管理
・個々の取引及びマーケティング活動におけるROI(投下資本利益率)の監視
3.社内において、顧客との窓口となる
・顧客と当社間のコーディネートのすべて(例:注文確定、デリバリー、製品トレーニング及び販売後管理の要望等)
・顧客要望のコーディネート&提案書や見積書等の提示
・欠品や不具合品発生時には速やかに対応し、顧客満足度の維持に努める
・価格交渉及び契約内容の確定と承認及び注文の確定、(営業業務完了)
4.サンプリング
・サンプリングのマネジメント(例:公正取引規約遵守、構成内容及び使用部署確認)
・製品説明会実施及びサンプル評価中、後の適切なフォローアップによる商談進捗
・サンプル成約率を把握し、成約率向上に繋がる提案や商材選択を常に精査する
5.市場とのコミュニケーション
・マーケットトレンドを顧客へ提供する
・仕様や外装を含めた製品変更情報を顧客へ定められた期限内に周知徹底させる
・社内のコミュニケーションを通じた、競合情報の更新及び顧客経由の競合情報をマーケティングに適宜報告する
・エリア会議への積極的参加及び会議参加者との情報交換を促進する
[製品]
救命・集中治療、手術、術後処置時や、慢性疾患管理に使用する消耗品
・高流量酸素療法
・麻酔マスク
・非侵襲的換気用マスク
・麻酔セット
・呼吸回路
・フィルター/HMEF
・ソーダライム
[顧客]
医療機器(消耗品)の営業業務 大学病院、基幹病院、ディーラー(代理店)などが顧客、 顧客とのリレーションを構築し各種情報提供と売上拡大を行う
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勤務地 |
名古屋、札幌、仙台、東京、大阪 |
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【経験者】営業:SD-1570HY
最新鋭の低侵襲医療機器を医療現場に導入する専門商社
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求人コード |
SD-1570HY |
職種 |
【経験者】営業 |
職務内容 |
血管内治療器具、内視鏡処置具等、専門領域ごと の事業部で の 営業活動全般
■医療機関( 大学病院、 国公立 病院 等)を 訪問し、医療従事者(主に医師)に対して製品 の提案、特徴や使用方法の説明、 安全・適正使用に関する情報提供
■医療現場の現状やニーズの情報収集
■製品使用時の手術や検査の立会い(製品の適正使用のサポート)
■医療従事者向けの勉強会やセミナーの企画、実施
■販売代理店への営業サポート、製品勉強会の実施、販売促進活動
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勤務地 |
大阪、東京、愛知、福岡、北海道、宮城、神奈川、広島、香川
※前職のキャリア、能力を考慮の上、担当領域部門と初任地を決定します。
※転勤有
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Medical Sales Rep. HCA(Hospital Consumable and Accessory 医療機器消耗品)九州エリア担当:SD-1522HY
人工呼吸器輸入販売・サービス
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求人コード |
SD-1522HY |
職種 |
Medical Sales Rep. HCA(Hospital Consumable and Accessory 医療機器消耗品)九州エリア担当
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職務内容 |
【Purpose of Function】
・MTP成長戦略のHCAビジネス拡大のため専任営業組織を構築。その専任営業組織の営業担当者として、アカウントのHCAマネジメントを遂行し、当社と顧客との接点となり、その担当アカウントへのHCA製品群予算の責任を持つ。
新規顧客の発掘や、POS/PPOSの採用率向上、プロジェクト・商談の成約率向上を実現し、売上達成目標の達成に貢献にする。
【Tasks and Responsibilities 】
[職務]
1. アカウントの全階層に対する当社のHCA代表としての関係全般のマネジメント
・病院のHCA戦略方向策定(5ヵ年)
・顧客の意思決定者及びコンタクトパーソンを定義する
・当社経営陣への責任ある助言
・アカウントの変革を監視する
・自発的な当社製品とソリューションの営業
2.アカウントのビジネスプランを確立する
・中長期・短期の計画、活動/製品/ソリューション及び顧客の導入実績把握(当社とそれ以外)
・常に更新された商談管理表による明確な進捗管理
・個々の取引及びマーケティング活動におけるROI(投下資本利益率)の監視
3.社内において、顧客との窓口となる
・顧客と当社間のコーディネートのすべて(例:注文確定、デリバリー、製品トレーニング及び販売後管理の要望等)
・顧客要望のコーディネート&提案書や見積書等の提示
・欠品や不具合品発生時には速やかに対応し、顧客満足度の維持に努める
・価格交渉及び契約内容の確定と承認及び注文の確定、(営業業務完了)
4.サンプリング
・サンプリングのマネジメント(例:公正取引規約遵守、構成内容及び使用部署確認)
・製品説明会実施及びサンプル評価中、後の適切なフォローアップによる商談進捗
・サンプル成約率を把握し、成約率向上に繋がる提案や商材選択を常に精査する
5.市場とのコミュニケーション
・マーケットトレンドを顧客へ提供する
・仕様や外装を含めた製品変更情報を顧客へ定められた期限内に周知徹底させる
・社内のコミュニケーションを通じた、競合情報の更新及び顧客経由の競合情報をマーケティングに適宜報告する
・エリア会議への積極的参加及び会議参加者との情報交換を促進する
[製品]
救命・集中治療、手術、術後処置時や、慢性疾患管理に使用する消耗品
・高流量酸素療法
・麻酔マスク
・非侵襲的換気用マスク
・麻酔セット
・呼吸回路
・フィルター/HMEF
・ソーダライム
[顧客]
医療機器(消耗品)の営業業務 大学病院、基幹病院、ディーラー(代理店)などが顧客、 顧客とのリレーションを構築し各種情報提供と売上拡大を行う
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勤務地 |
福岡
※将来的には転勤の可能性があるポジションです
※基本は直行直帰。必要がある際には拠点オフィスに出社。
※事業場外みなし労働適用
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血液浄化関連商材の国内営業担当:SD-1564EU
高い技術力を誇る透析・血液浄化領域のパイオニア企業です |
求人コード |
SD-1564EU |
職種 |
血液浄化関連商材の国内営業担当
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職務内容 |
血液透析及び難病患者への最適治療支援をするため、血液浄化治療提案及び血液浄化システム(装置、ディスポ等)を販売。
■具体的な業務内容
・医療機関への治療提案、製品販売、アフターフォロー
(情報提供、顧客ニーズの製品改良への反映)
・エリア戦略の構築、医療機器卸等との調整など
・お客様のニーズを踏まえ、商品の改良や改善(製品企画)提案
<仕事の魅力・やりがい>
血液浄化領域でのリーディング企業の営業担当として、医療・社会・患者への貢献を実感することができます。
更に、販売業務だけでなくエリア流通戦略の構築など幅広い業務を経験を積んでいただけます。
<キャリアパスイメージ(1~3年後)>
医療行政の仕組みや血液浄化市場の特性を理解していただきます。
弊社製品の基礎知識を習得し、販売経験(代理店政策含む)を積み担当エリア全体のマネジメントを行います。
他のエリアでも対応できる様、幅広い経験を積んでいただきレベルアップを期待いたします。
<キャリアパスイメージ(3~5年後)>
販売経験(一連の業務経験)習得後、3~5名程度のチームマネジャーとしてご活躍いただきます。また、適性に合わせて営業戦略企画業務へ参画いただく可能性もあります。
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勤務地 |
東京 |
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歯科営業:SD-1451OSM
歯科医療分野にて圧倒的な事業基盤。精密機器(ドリル等)世界No.1シェアを誇る
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求人コード |
SD-1451OSM |
職種 |
歯科営業 |
職務内容 |
歯科治療用切削機器の国内営業を担当いただきます。
・代理店、販売店に対して販売のサポート業務を行っていただきます。(販促サポート、ラウンド営業のイメージです)※製品の販売は代理店経由で行います。
・客先(代理店、販売店、エンドユーザーなど)と本社工場・営業拠点との仲介役として調整をしていただきます。
・代理店・販売店で処理しきれないクレームに対して、工場の開発部門や品証部門と連携して対応に当たります。
■取扱い製品例:
医療機器用・・・歯科治療用ハンドピース、マルチタスク超音波システム、インプラント治療用骨ドリルシステム
一般産業用・・・金型製作研磨用超精密マイクログラインダー、超精密高速スピンドル
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勤務地 |
東京、福岡、大阪 |
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医療機器企画(海外メーカーとの交渉):SD-1531RTI
総合容器メーカーの医療機器事業部門からの求人です |
求人コード |
SD-1531RTI |
職種 |
医療機器企画(海外メーカーとの交渉)
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職務内容 |
海外医療機器メーカーとの折衝
・海外医療機器輸入の為のメーカー開拓・選定・交渉・打合せ時の通訳業務(オンライン含む)
・将来的に自社製品の輸出開拓業務を担う可能性あり
※海外・・・現在はオーストラリア・アメリカ・イタリア
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勤務地 |
神奈川県相模原市 |
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営業責任者:SD-1513MY
画像診断装置など先進医療機器分野の製品を取り扱う医療機器商社 |
求人コード |
SD-1513MY |
職種 |
営業責任者 |
職務内容 |
顧客である医療機関に対し、弊社取り扱いのPET/CT、MRI、CTなど大型医療機器の提案営業及び第一営業部の統括責任者をご担当いただきます。
部下3名、レポート先は社長です
【具体的には】
・第一営業部のマネジメント
・製品特性や日本市場(競合他社情報を含む)を理解し、マーケットに即して販売戦略を策定・実行管理
・製品及びソリューション提供による高い顧客満足の獲得、良好かつ長期的な顧客関係の構築
・顧客インサイトを把握し、新たな顧客を開発
・PET/CT、MRI、CT製品説明およびプレゼンテーション、フォローアップなどの策定・実施
・新製品のローンチ及び販売戦略の立案と実行および進捗管理
・販売促進ツールの作成 |
勤務地 |
東京 |
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Sr Analyst, Sales Strategy&Ops:SD-1520HY
構造的心疾患とクリティカルケアモニタリングに関する患者さんのためのイノベーションを世界的にリードする企業
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求人コード |
SD-1520HY |
職種 |
Sr Analyst, Sales Strategy&Ops
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職務内容 |
Analyze market information to provide advice and guidance on sales strategies.
【Key Responsibilities】
・Assess sales achievement and other key metrics by integrating and blending quantitative and qualitative data from a variety of sources to perform complex analyses. Interpret analyses, draw conclusions, and prepare and present findings on trends (e.g. sales growth, market trends) to sales management and internal stakeholder team including managing through ambiguity and make recommendations
・Generate standardized reports on sales information to track attainment of growth objectives, e.g., sales results, historical growth, market growth trends, budget variance, sales exceptions and product use and make recommendations based on findings
・Maintain up-to-date and accurate sales results and other key metrics in all reporting systems. Ensure data integrity on sales dashboards and provide user support to the field for sales tools including Tableau and Salesforce.com
・Analyze variables, develop models, and make recommendations on different strategic deliverables which may include annual sales compensation plan design and contribute to annual management process cycle
・Identify opportunities for innovations in sales tools, present recommendations, and develop specifications for approved tools, as well as training users
・Interview and survey sales team to investigate and identify best practices and business trends to provide guidance on strategic decisions
・May provide guidance and coaching to more junior level team members
・Other incidental duties
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勤務地 |
東京 |
Sr Analyst, Sales Strategy&Ops:SD-1520HYの詳細はこちら
ダイレクター、フィールドクリニカルエデュケーション部:SD-1504HY
構造的心疾患とクリティカルケアモニタリングに関する患者さんのためのイノベーションを世界的にリードする企業 |
求人コード |
SD-1504HY |
職種 |
ダイレクター、フィールドクリニカルエデュケーション部 |
職務内容 |
■担当業務
・当社製品(血行動態モニタリング関連)や関連手技に関するオンサイト教育活動を担当するフィールドクリニカルスペシャリストの業務や予算を管理・監督する。部署の成長戦略に沿って、チームの明確な責任範囲を定義・構築し、強力な人財開発計画を策定する。
・教育、製品知識に関連するあらゆる側面において、当社の教育提供と活動がクラス最高であることを示すために、KOLをはじめとする顧客との強い関係を構築、維持、発展させる。
・すべての報告書の作成と更新、およびその為に必要な現場からの情報を収集する。
・技術的な手順の詳細がシステム(SalesForceなど)に正確に記録されていることを確認し、コンプライアンスを遵守し、品質および薬事チームと共にチームメンバーの情報更新の為のトレーニングする。
・ビジネス上の優先順位や顧客のニーズに応じて、教育トレーニングプランを定義し、実施する。
・リスクを特定し、社内外の関係者との交渉を含む広範かつ複雑なプロジェクトや戦略的活動を実施する。
・フィールド活動に基づいて競合他社の情報を収集し、関連するすべての洞察をR&Dおよびマーケティング部門と共有する。
・その他、付随する業務。必要に応じて会議や学会に出席し、教育を行う。
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勤務地 |
東京 |
ダイレクター、フィールドクリニカルエデュケーション部:SD-1504HYの詳細はこちら
【医療機器PJ】営業(経験者):SD-1290RTI
東証一部上場企業グループ、医療・医薬・ヘルスケア業界で多様なビジネスを展開している
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求人コード |
SD-1290RTI |
職種 |
【医療機器PJ】営業(経験者)
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職務内容 |
医療機器メーカーでの営業業務(コントラクトセールス) |
勤務地 |
全国(希望勤務地考慮します)
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【医療機器PJ】営業(経験者):SD-1290RTIの詳細はこちら
【医療機器PJ】営業(業界未経験):SD-1293RTI
東証一部上場企業グループ、医療・医薬・ヘルスケア業界で多様なビジネスを展開している
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求人コード |
SD-1293RTI |
職種 |
未経験医療機器営業
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職務内容 |
内・外資医療機器メーカーの各関連製品を医師もしくは看護師にアプローチ
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勤務地 |
全国(希望勤務地考慮します)
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